Sturen met woorden: de kracht van ‘priming’

Zaterdag 13 januari 2018

‘Priming’ is een psychologische techniek om het onbewuste brein van een ander te bespelen en diens gedrag te beïnvloeden. Geweldig effectief en… jij kan het ook!

Om te laten zien wat ‘priming’ is, beginnen we met een video van de beroemde Britse mentalist Derren Brown. Hij vraagt twee reclamemakers om een naam, slagzin en beeldmerk te bedenken voor een winkel waar mensen hun huisdier kunnen laten opzetten.

Het resultaat van de twee professionals mag er zijn. Maar na afloop blijkt hun creatieve vondst toch minder uniek dan ze zelf denken…

 

 

Eng? Een beetje. Te mooi om waar te zijn? Misschien wel. (Lees de comments onder de video maar eens.) Maar onmogelijk? Dat zeker niet. Je moet de kracht van priming namelijk niet onderschatten.

Gedrag beïnvloeden

Met priming activeer je recente ervaringen in het geheugen om gedrag in de toekomst te sturen. Je zet mensen dus op een spoor om hun latere gedrag te beïnvloeden, zonder dat ze het door hebben uiteraard.

Brown heeft van tevoren dus al bepaald wat de reclamemakers zouden bedenken. Hoe?

  • In de taxi passeert het duo een dierentuin.
  • Ze zien een grote harp in een winkeletalage.
  • Ze rijden langs café Angel (met engelenvleugels op de muur).
  • Bij binnenkomst in Browns kantoor staat er een grote opgezette beer in de hoek.

De reclamemakers slaan die ervaringen onbewust op in hun brein. Als Brown ze vervolgens vraagt om een naam, slogan en beeldmerk te bedenken, gebruiken ze die verse ervaringen in hun creatieve proces. Sterker nog: ze bedenken exáct wat Brown wilde dat ze zouden bedenken…

Best bijzonder dus, dat primen. Maar heb je er bij het schrijven van teksten ook wat aan?

Priming

Priming voor communicatieprofessionals

Het antwoord is ja. Ook communicatieprofessionals kunnen priming inzetten om de kans op gewenst gedrag (zoals de aankoop van een product) te vergroten. Het principe blijft hetzelfde: je moet je lezer eerst op een bepaald spoor zetten. Dat doe je door in je tekst woorden te gebruiken die de lezer associeert met het product dat je verkoopt.

Stel: je schrijft een verkooptekst voor parachutespringen. Dan kies je voor woorden die passen bij dit product en deze doelgroep. Denk bijvoorbeeld aan woorden als:

  • Actie
  • Spectaculair
  • Kick
  • Adrenaline
  • Yolo.

Daarmee prime je het onbewuste brein van je lezer en vergroot je de kans op het gewenste gedrag: het boeken van de parachutesprong.

Tegelijkertijd is het minstens zo belangrijk om woorden te vermijden die níet goed bij het product en de doelgroep passen. In dit voorbeeld gebruik je dus geen woorden als:

  • Vroeger
  • Grijs
  • Opa
  • Ziek
  • Moe.

Bij het opslaan van dat soort woorden moet de lezer er (onbewust) immers niet aan dénken om zo’n parachutesprong te boeken…

Liefhebbers

Gaaf hè? Als liefhebbers én aanhangers van overtuigingstechnieken zetten we priming bij Texperts in om onze teksten overtuigender te maken. En natuurlijk helpen we je graag om dat ook bij jouw teksten te doen!

Auteur:

Delen

Reageren